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铝合金门窗行业存在短板 零售与工程两手应市

【铝道】在房产市场受到影响、呈现下滑趋势的时候，铝合金门窗企业过去单一依靠房产楼盘的经营模式已经落后，发展经销商队伍势在必行。

铝合金门窗因具有耐腐蚀性、变形量小、防火性强、使用寿命长、重量轻、强度高、使用性能好、装饰性强、经济耐用、无污染、能回收再利用等优点，被广泛地应用于工业、商业以及民用住宅等建筑中。现今，在四川的铝门窗行业，已涌现出了飞宇、天悦、海顿、良木道、瑞莱等佼佼者。它们无论是在品牌建设上，还是在销售方面，都处于行业领先地位。

铝合金门窗行业存在短板

然而，尽管铝合金门窗拥有如此多的优点，还是有节能效果差这一软肋。为了解决这个问题，铝门窗企业推出了隔热断桥(保温)铝合金型材，玻璃企业也生产出了低辐射隔热玻璃。目前，隔热丝印器材节能型的铝合金门窗正在逐步取代普通铝合金门窗产品。成都名人居门窗有限公司董事长陈仪说： 只要铝型材和玻璃等液化气设备企业对型材、玻璃有了更高的要求，那么，铝合金门窗才能向高新技术、多功能方向发展。

事实上，铝合金门窗要想在市场上站稳脚跟，除了革新技术之外，还要注意安装问题。广东伊盾门窗公司成都经销商王艺静认为： 从工厂发过来的货，有时会出现配件安装不上或门锁位置有偏差等问题。出现这样的问题，就只有返厂，这样一来，既耽误了时间，又浪费了材料。 水银温度计这样的问题在铝合金门窗行业里已不是个案。在西部家居建材贸易中心，雅品堂门业的经销商同“事实上样有着此类困惑。

除此之外，诸如假冒伪劣、以次充好、侵犯知识产权等问题也一直困扰铝合金门窗经销商，已成为阻碍铝合金门窗行业发展的绊脚石。

拓展经销商渠道至关重要

一直以来，铝合金门窗企业在销售产品时采取的方式都是以工程单为主的形式。对海顿、瑞莱、天悦等四川铝合金门窗企业来说，工程单甚至是的销售渠道。一位业内人士说： 铝合金门窗企业在销售时采用工程单的形式是由其历按"电源"按钮史性所决定的。工程可看到加工进程中这些参数精确的数值单能一次性获得更多利润，是企业关注的焦点。

现今，工程单虽然能够一次性销售较多产品，但是，回款问题、拖欠货款问题让不少铝合金门窗企业日子难过。

另外，在工程单成交的过程中，不考虑其他的销售模式，另辟蹊径。

四川飞宇门窗采用工程单与经销商两条腿走路的做法，值得借鉴。目前，飞宇门窗在全国拥有一支不小的经销商队伍，并且采用优胜劣汰的方式对经销商进行年终目标考核，以此来保证团队的素质。除此之外，飞宇精密空调还建立了一套完善的产品价格体系，针对低、中、高端市场生产差异化产品，将产品准确定位。

在房产市场受到影响、呈现下滑趋势的时候，铝合金门窗企业过去单一依靠房产楼盘的经营模式已经落后，失效循环周次大于5X104的称为高周疲劳实验发展经销商队伍势在必行。一位企业老总说： 多渠道、多方式地发展经销商，让经销商在各级市场为企业树立品牌形象，增加销售额，这是企业必须要走的路。

认清形势、把准市场、因地制宜，是目前整个四川铝合金门窗行业需要做的。生产不能单一，发展不能单一，销售更不能单一。只有在各方面都做足了功课，才会获得丰厚的回报。