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武汉重型机床公司积极开拓东盟市场可调激光器

2019-08-15

<P>&nbsp;&nbsp;<FONT size=2>&nbsp; 日前,武汉重型机床公司7名技术人员,刚刚在泰国完成一台出口设备的安装。这台加工直径为5.5米的数控立车,成为目前泰国国内最大的金属切削机床。  “泰国买家可能是通过展会知道了武重。” 武重进出口公司经理栾继清说,2003年上半年,对方在国内机床企业中通过反复比较,选中武重,并直接向武重询价。经过几轮电子邮件沟通后,武重邀请对方厂方人员来汉交流,双方于当年11月敲定合同。据称,泰方还可能续购1到2台重型机床。  武重早于1998年已成功向泰国出口了一台辊磨床,并于2000年出口了一台多功能数控机床。武重进出口公司经理栾继清表示:“随着‘中国东盟自由贸易区’于本年7月1日正式进入运作,东盟市场将为企业带来更多商机。”  对比泰国,武重在其它东盟国家,如印尼、越南等拥有更多业务。武重近几年对东盟市场的出口额占公司总出口额的一半以上。栾继清说:“东盟国家邻近中国,地域、文化上比较接近,加上交通便利,华人众多,这些因素都为两地贸易发展带来益处。” 栾继清说,东盟国家对大型号设备相信欧洲货,而韩、日机床也占领部分东盟市场,中国企业要在价格、服务、技术含量方面展开比拼。  售后服务是大设备出口的关键环节。栾继清说,以前服务人员出国签证很麻烦,备件、人员来得太慢,客户不敢买中国的产品。“贸易一体化”后,贸易环境改善,东盟客户会对中国企业的服务更为放心。武重对东盟市场非常重视,7月1日后将重点开发越南、泰国、马来西亚、菲律宾等国市场。  栾继清说,原先他一直以为日本韩国劳务成本比较贵,会造成产品成本偏高,但通过在东盟市场“过招”发现,事实并非如此。这些国家配套能力强,产业社会化程度比较高,可通过完整的产业链分工协作,降低成本。而重型机械方面,武重本想将一些工序拿到其他厂家去做,但国内协作环境差,相关厂家管理及技术检测设备无法达到要求。  中国企业另一个关键性弱点是,人才的国际化十分欠缺。技术人员的英文程度已成为严重瓶颈,国外客户寄来英文资料,技术人员要等它翻译成中文,再做方案,之后再翻成英文交给客户,不仅耽误时间,而且很多内容经过反复翻译都走形了。 售后服务方面,武重出国搞服务,至少得配备三人团队,分别负责机械、电器、翻译工作,而日韩企业一个人就可一肩挑。  据称,武重对马来西亚市场十分看好,此前该国关税比较高,产品一直未能打入。7月1日后,中国与东盟国家间的关税降低,且削减非关税壁垒,武重产品将有机会更顺畅进入。</FONT></P>

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