实力五金网 >> 最新文章

浅谈为何装潢增项多宜兴

2019-10-16

一、设计师因素1、设计师职业素养,很多装潢设计师从业时间其实不长,虽然能设计居家功能,生活动线,环境艺术,但由于并没有学习土木结构,工程预算,施工做法,往往对施工的具体做法其实不清楚,所以... <   一、设计师因素

1、设计师职业素养,很多装潢设计师从业时间其实不长,虽然能设计居家功能,生活动线,环境艺术,但由于并没有学习土木结构,工程预算,施工做法,往往对施工的具体做法其实不清楚,所以报价含糊,在施工之前为了让业主能接受价格,往往在预算时尽可能的低一些,便利业主尽快签单,一旦业主签单后很多设计师都没有后期服务,都有施工队长来和业主协商施工做法,复合装饰费用。这就给工长增项留下了空间。

2、设计师的成本因素,一套房子虽然不大,但要做到非常详尽的设计,不亚于一个大工程,由于人们喜欢的装饰风格非常多样,很多装潢公司对于风格都进行了总结,少得有8大风格,再细分的就更多了,再加上中国各地的生活习俗不尽相同,对于房子的功能需要不尽相同,不同年龄阶段、不同文化修养,不同的家庭成员结构等等因素都对房子的具体设计都有很大不同,要做到适合单个业主的需要,确实需要细致的沟通,精心的设计,不息的调整,期间,为了能让业主感受未来之家的模样,还需要只做效果图,在与业主沟通清楚,思路明确的情况下,一个两居室的一版效果图至少需要有:客厅、餐厅、过道、主卧室、次卧室、卫生间、厨房7个区域的效果图,一个区域一个摄像镜头也需要出7张效果图,7张效果图的制作时间至少需要5天以上的时间,中间还不克不及有间歇,做两次就是需要十天的时间。一个设计师一个月工作22天,一个月收入一万元的水平,这个成本就在5000元左右。市场上有专门的绘制效果图的工作室,至少300一张,效果图质量还非常一般,中间由于多了沟通环节,业主和装潢设计师沟通,装潢设计师还要跟出图的绘图员沟通,大家都知道一个道理,传话的效率会打折,这种方式出来的效果图需要再次更改的可能性非常大,就算改一版就能达到要求,这样的最低成本也是4200元,并且这只是出效果图的成本,一点利润都没有,如果装饰风格是比力复杂的中式和法式,费用翻几翻的可能也不是没有,这里还不克不及出现业主的家庭成员意见不一,中途改变的情况。别的,在确定效果以后为了便利工人准确的施工,便利做出准确的预算,还需要做每个施工区域施工项目的细分与预算,一个非常熟练的设计师起码也需要5-7天才能完成,这个成本2000-4000,还有,在施工期间,业主、工长、工人都需要设计师去施工现场解释施工做法,解释装饰效果,尤其是业主选择的主材的搭配,都需要设计师、业主与工长和工人交代,这中间需要4天,如果为了达到效果,后期配饰也需要设计师去把关的话,设计师又需要3-5天与业主一起研究与选购(这还不包含有“选择犹豫症”的同学,这样的同学需要设计师更长的时间),市场上现在还有专门的软装设计机构,费用比硬装设计还要高。所以说一个完整的装潢设计确实需要很高的设计成本,这样简单的算下来,没有包含任何不确定因素,成本起码一万多,设计师的时间成本至少需要一个月(从设计到施工全部结束)。在实践中,业主往往会因为费用问题,选择设计费比力低的装饰公司来给本身服务,殊不知你花了多少钱就只能买回来多少服务,这也是很多业主开始选择装饰公司的设计师,开始设计师为了接单,什么都答应,最后有由于成本问题,很多都没有做到,业主也不必然能理解她为什么做不到,而对设计师产生非常大的意见,甚至埋怨与埋怨。所以很多设计师由于市场上的业主有这种低价需求,索性就没有在设计水平上不断改进,反而在营销水平上花了很多精力来学习,直到把设计师变成一个营销高手而不是设计高手为止。业主一旦选择了低价的设计师,装饰前没有充分沟通,没有把装饰结果事先通过设计确定下来的话,必定会在施工中不息出现各种费用的变更,当然是费用高涨的变更。

二、工长(有的叫班长有的叫项目经理,实际上就是施工负责人)因素

1、工长的承包模式决定了工长接活后利益最大化的必定性,一般的装饰公司在没有打折的情况下,毛利30%左右,这里一般都含了设计师的费用,因为目前在签定装潢合同前,设计费能给足成本的原本就很少,所以装潢公司一般都会在工程款的利润里拿出一部分来补助设计师,工长接到这样的活以后利润都在10%左右,一个两居室的施工周期一般在45-60左右,业主的主材配合不好的话,加上后期各种主材(木门、橱柜、衣柜、洁具、灯具、地板、窗帘、家具、电器等)的复测与装置可能周期会更长,一个两居室的轻工辅料的费用在3-4万元之间的话,工长的利润就在3000-4000元之间,服务可能会在2-3个月,一方面工长一般不会在单个装潢的施工周期内只接一家活,2-3月内少的5-6家,多得10多家。只有这样才能摊薄工长的管理成本,这种利润结构必定会导致工长在施工期间把本身的 利益最大化。规模越大的公司,对于工长的检查与监督环节越多,环节多其实不是好事,每个环节的人都不必然能依照老板的心态来管理工长,如果没有科学的管理与制约措施,工长的权利在施工期间会无限放大,带来很多麻烦。

2、工长的增项的操作方法,工长一方面会节省材料,甚至掉包以次充好,尤其是业主本身找的游击队,本身买的好材料,被掉包的可能性就更大了,尤其是油漆电线壁纸等贵重的体积不大的材料更容易被掉包。工长还会节省工艺,原本需要做两遍的,让工人做一遍,尤其是墙面的腻子,做一遍做两遍不容易看出来,尤其是业主不是天天在工地,尤其是业主其实不懂装饰的情况下,工人糊弄你就跟糊弄小孩一样,有的业主不放心,天天在工地,有的工人就利用业主的同情心,说本身来回跑太远要求住在业主家,晚上加班,这样就更容易被节省工序了,因为第二天业主来了他就说昨晚干了一遍,业主也无法考证。这是工长利润来源方式之一,另一方面,工长会用质量得不到保证来要求业主增项,好比说,墙面腻子的铲除,一个两居室的墙面腻子的铲除在找平费用,一般都需要8000-10000元的费用,这个利润很大,工长往往会要求业主伙同一起不给公司结算,私下结算,概况上也给主省了钱,实际上将来万一有责任你连追究装饰公司的权利都没有,因为这个项目不在合同约定里。别的,到底有没有给你全部铲除也不好界定,有个吃了亏的业主本本身的经历发到网上,大致是这样的:工长开始说铲除就需要2个人5天时间,石膏找平需要2-3天,等干了,再做腻子找平需要3-4天,原本这个工序是对的,等和工长谈好交完钱后2-3天再到工地看,工长说已经铲除并已经找平了,业主非常无耐,其实本身也知道这是吃了一个明亏,因为业主还担心接下来的工程,工长不责任怎么办,只有忍气吞声了。在水电方面,工长会拿施工规范来吓唬业主,不这样走(其实就是故意绕远,乱改乱绕),不符合质量尺度,要不你签免责申明,要不就依照工长的走法走,这样不单多走了管线,多付了钱,其实也留下了更多隐患,走的越长弯头越多(乱绕的结果就是接头多),容易漏水漏电的概率就大大增加了,如果是热水管还被乱改乱绕了,每次使用热水时还需要多放一大截冷水出来,这是要天天多花钱的节奏。

3、工长还会通过给业主代购一些材料来赚钱利润,好比大理石,五金件。

4、工长还会通过推荐主材获得回扣的方式来赚钱利润,这真是被蒙了还在帮他算钱的节奏。如果是业主找的工长,业主基本上没有制约工长的能力,工长集设计与施工与一身时,对业主的影响力就更大了,开始业主处于信任找了他,本身也就被工长引导的到处买单了。(本身找工长的利弊请见自己另文分析:浅谈业主本身找工长的注意细节与利弊)

三、市场因素

目前装潢市场,很多城市都会出现以下几种生态:1、大型装潢公司(设计+轻工辅料+销售主材,有的还含软装服务),2、套餐公司,3、小型的装潢公司,4、游击队,这些有的偏向设计,有的偏向施工,有的偏向主材销售,有的打一枪换一个地方。

装潢公司对设计要求的不同给业主带来的影响:这些公司或者个人对于装潢报价,由于对设计的完整程度要求不一样,施工内容在施工前确定的多少有不同,报价不同非常大,甚至可以按倍数计算,这就给业主在选择装潢公司时带来了很多疑惑,疑惑一:装潢的利润很大,不然为什么不同很大,疑惑二:到最后不都是工人施工吗?这往往忽略了完整设计的重要性。所以选什么的都有,这里不得不说跟消费者的消费心理与习惯有关(下一段分析),由于选择什么的都有,俗话说存在就有理由,目前国内的装潢消费需求确实很大,基数很大,每个层次的公司或者个人占点小比例的话都是非常大的市场,优胜劣汰的市场进程必定会很长,装饰企业提升本身竞争力的过程也变得漫长。装饰企业往往把本身的精力都放在了怎么提升本身的利润上去了,没有更多的精力来规范本身,因为规范本身在这个市场进程中体现的企业利润确实微乎其微,甚至出现别人在赚钱,本身缺亏本的怪相。因为越规范成本越高,越难被市场接受。人们往往习惯于在装饰中解决费用问题,解决设计问题,解决功能问题,解决主材问题,解决风格问题,而不是选择在装饰前把装饰结果都确定下来,这种事先时间成本高,事先资金成本高的模式还没有被认同,还没有被接受。我估计这种市场因素带来的困惑还会持续一段时间,可能还会持续很长一段时间。所以,等业主装饰结束后,很少有业主认可本身选择的装饰公司,不是因为费用变更太大就是因为后来发现偷工减料,甚至在使用房子的过程中发现这里不合理那里看着不舒服,有的入住不长还出现到处开裂漏水破旧的质量问题,最为严重的由于偷工减料以次充好还会带来严重的环保问题等,如果这些问题有部分或者全部出现在业主家里,还有谁不后悔本身选的装饰公司,甚至不共戴天的投诉装饰公司呢?如果是本身选择的工长或者即将倒闭的小公司,只能本身生闷气,连投诉、打官司的对象都找不到。

四、消费者的消费习惯因素

前文说过,很多装饰的消费者都习惯把费用问题,设计问题,功能问题,主材问题,风格问题都放在装饰进程中来解决,这就给增项留下了一切空挡,这其实是致命的,是最容易被增项的原因,因为随着装饰的进程,很多时候你来不及去细想,去分析,去对比,你面对的只是一个不息催促你的工长,你只能不息的满足工长的要求,增项也就随着装饰进程的推进累积的越多,大部分业主在这个时候都有一个遍及心理,就是这次吃亏就算了,下次再也不找这样的队伍了,工长是农民工,又知道我的家,不给钱天天来取闹也不是事情,再说政府也确实在庇护农民工的利益,虽然这样的农民工已经不克不及与善良的农民工相提并论,但又有谁来界定他是善良的还是卑鄙的呢。最后都是息事宁人,吃亏上当后再下定决心不找这样的装饰队伍了,然后装饰这个产品有他的特性,是一个短时间内没有消费体验的产品,吃一次亏上一次当,比及本身再需要的时候已经是5年8年甚至更长的时间以后了,大家不要忘了有句谚语:好了伤疤忘了痛。到那个时候也许市场已经有所变更了,又出现新的装饰业态了,说不定还要接着吃亏上当,只是换了模式而已。

总而言之:如果不解决事先设计的问题,装潢增项也就无法防止,被恶意增项、被偷工减料,以次充好得不到遏制!市场净化任重道远!

一家之言,仅供参考。

莎普爱思药业

莎普爱思药业

莎普爱思药业

友情链接